分析工程机械后市场及发展策略 |
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我国工程机械后市场现状
中国工程机械行业经过了10年的高速增长,在2011年突然转入发展瓶颈,产能严重过剩,一时间,整个行业的发展罩上一层迷雾,让众多工程机械企业倍感压力。
目前我国工程机械市场处于供过于求,产能过剩,库存激增的状态,据统计,截至2012年底,中国工程机械主要产品保有量约为500~600万台,为后市场提供了发展的基础以及广阔空间。于是很多企业开始纷纷注重后市场,加大后市场的投入,希望能够在后市场获利。但是很多企业对后市场不甚了解,进军后市场都处于盲目进军的状态,于是,盲目进军,同质化竞争使得售后服务几乎无利可图。
据广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军介绍,我国工程机械行业后市场的现状为:
目前,国内工程机械企业后市场服务体系现状为:未从战略高度看到售后服务的重要性,造成投入不足、管理不善等问题;服务及时性差、售后服务人员的技术水平不高等因素限制后市场服务的作用。
目前,国内工程机械企业后市场人才培养现状为:后市场从业人员整体素质低、专业技术人才缺乏;技术培训中心未健全、手段落后,且无法适应用户的需要。
目前,国内工程机械企业后市场经营模式现状为:以往经营模式弊端:后市场服务投入高、利润低,服务定位为整机销售的辅助,服务创造利润意识薄弱
工程机械后市场概述
后市场这一概念最早由美国汽车公司提出,其原意是指:1美元的汽车被销售,就会产生8美元的相关服务市场,包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。随着市场的完善和发展,后市场的概念被越来越多的行业和领域使用。简言之,后市场是指产品销售后,围绕着产品使用过程中的各种服务。广义地看,后市场不仅是指销售后出现的业务市场领域,而是指产品生产和销售前后所出现的所有业务市场领域。
工程机械后市场是工程机械产品生产、销售市场的向后延续,即工程机械产品销售后所涉及的市场,以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。业界普遍认为工程机械后市场构成:服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机、再制造五大部分。
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